Мой друг, который когда-то, на заре своей сетевой карьеры, работал в Ньювейс (Neways) , называет этого человека «легендой МЛМ»... И, действительно, папа украинского Ньювейса, первый чек Европы, топ-лидер, входящий в десятку самых успешных в мире дистрибьюторов этой компании, Роман Иосифович Соболевский – это большой профессионал своего дела и, безусловно, неординарная личность. Впечатления от моего телефонно-Интернетного общения с «легендой» весьма яркие и выпуклые (читайте заметку «СВЯЗЬ С РОМАНОМ ИЛИ РОМАН СО СВЯЗЬЮ» ).
Мне показалось, что, имея 15-летний сетевой стаж, 14 из которых он посвятил сотрудничеству с компанией Ньювейс (Neways) , Роману совсем непросто было представить себя в самом начале пути, но он добросовестно подключил фантазию и, на мой взгляд, дал немало действительно толковых советов начинающим МЛМ-щикам.
Татьяна Соколова: Итак, Роман, если бы вы начинали с нуля…
Татьяна Соколова: 1) Вы бы стали заниматься сетевым маркетингом рядовым дистрибьютором сегодня (зная наперед всё, через что придется пройти) или нет?Роман Соболевский: Скажу откровенно: занялся бы, конечно, но только если бы я сегодня оказался в обстоятельствах (не дай, Бог!), побуждающих мою мотивацию и воображение, как 15 лет назад…
В 1990 г. я уехал в эмиграцию и из нормальной жизни попал в сложные обстоятельства. Это стало для меня серьезной психологической травмой. Мне было уже 40 лет. То, чем я 2 года занимался в Израиле – это были не мои масштабы, понимаете?
Я собирался вернуться и начать всё заново. Но, чтобы, потеряв все, что-то начать – необходимо было делать что-то новое, чего не делает большинство. Ну и, конечно, как известно: чтобы начать делать деньги в традиционном бизнесе, нужны… деньги!
Вот тогда я и понял, что МЛМ, над которым я полтора года до этого смеялся - это единственный мой шанс!
Из своей жизненной ситуации я вынес следующее: кризис и его осознание – лучшая мотивация!
Татьяна Соколова: 2) Какую компанию вы бы выбрали?
Роман Соболевский: Основные критерии:
- Ощущение доверия к продуктам компании
- Надежность и этичность маркетинг-плана, отсутствие скрытых ловушек
- Убежденность в порядочности людей, в чью команду я намерен войти
Мой многолетний опыт, Татьяна, говорит о том, что такое сочетание встречается крайне редко.
Татьяна Соколова: 3) Роман, отчего лишь немногие достигают успеха, и какие общечеловеческие качества позволяют взобраться на олимп МЛМ?
Роман Соболевский:
- Обучаемость
- Концентрированность на том, чем занимаешься
- Жадность к информации
- Аналитические способности (информация из разных источников перерабатывается в совершенно новый интеллектуальный продукт)
- Порядочность и надежность (пообещал – должен сделать, сомневаешься – не обещай)
- Умение выстраивать отношения с людьми
Но кроме этих, базовых качеств, очень важны масштабы воображения человека и как следствие - ясная картина возможностей. Понимаете, если дистрибьютор видит этот бизнес на уровне «Купить дешевле – продать дороже», «Подписать пару человек и за их счет жить безбедно всю жизнь» - то он, конечно, вправе глубоко заблуждаться таким образом… Он даже деньги небольшие от этой деятельности заработает… Но серьезного бизнеса у него не будет никогда!!!
Татьяна Соколова: 4) От каких ошибок вы бы себя хотели предостеречь на старте? Или какие "мины" следует, прежде всего, обходить новичку?
Роман Соболевский: Ошибки делаются от незнания и от нежелания знать. Я – сторонник классического маркетинга. Так случилось, что реальные спонсоры жили далеко, и моими основными спонсорами были книги. Именно по ним я и учился!
Настоятельно рекомендую новичкам (и не только!) книги Марка Ярнелла - «Ваш первый год в Сетевом Маркетинге» и «Ваш лучший год в сетевом маркетинге». В них описаны основные ловушки, и как в них не попадаться.
Друзья, чтобы не делать серьезных ошибок нужно, прежде всего, помнить два нехитрых правила:
Правило первое: «Не делай резких движений!»
Правило второе: «Найди себе отличного спонсора и заткнись!»
Татьяна Соколова: 5) Начиная с какого чека, вы перестали стесняться признаваться знакомым, что работает в сетевом маркетинге? МЛМ - это звучит гордо?
Роман Соболевский: Да ни с какого не стеснялся! :))))
Для меня МЛМ звучало и звучит гордо, как только я понял, что это УМНЫЙ бизнес.
А рецепт от стеснительности в свое время дал мне Исраэль Кляйн: «Если вы стесняетесь и вам тяжело выйти со значком Гербалайф на улицу, есть прием: наденьте два значка, выйдите, а потом один снимите. Будет легко!». ;)
Татьяна Соколова: 6) Как сделать, чтобы вас не "съели" дома до тех пор, пока ваша деятельность в МЛМ не "кормит"?
Роман Соболевский:
Если не ели раньше, то, вероятно, не будут, есть и теперь.
Если не ели раньше, а тут вдруг начали, но потом перестали (уважая ваше мнение) – то всё нормально.
Если ели до МЛМ - то будут есть и во время, и после…
ПЕРЕСМОТРИТЕ ХАРАКТЕР И СМЫСЛ ОТНОШЕНИЙ С ДОМАШНИМИ!
Бывает, надо чем-то жертвовать: или домом, или перспективой.
Может, не с тем человеком живешь? Это бывает, как и с компанией…
Сделайте выбор, примите решение!
С другой стороны, у меня в структуре есть много семейных пар, которые прошли один и тот же эволюционный процесс: «это её бизнес» – «это наш бизнес» – «это мой бизнес»!
Джим Рон рекомендовал «сменить свое окружение». Это принципиально важная рекомендация. Начинаешь заниматься бизнесом – появляется масса «заклятых друзей». Если окружение существенно не поменять – бизнеса не будет.
Татьяна Соколова: 7) Как вы оцениваете перспективы рекрутинга в Интернете?
Роман Соболевский: Я лично не работал в Интернете, но наблюдал за теми, кто пробовал…
Рекрутинг вполне реален. Но эффективное (в моем понимании эффективности) спонсирование - невозможно! «Дух командности» всегда будет ущербным (ИМХО)…
Татьяна Соколова: 8) Роман, не вызвана ли ваши рекомендации хранить лебединую верность одной компании просто конкретным личным опытом?
Допускаете ли вы мысль о том, что, если не повезло с первого раза найти «свой» проект, то следует искать комфортный, а не «упорствовать в заблуждении»? (Как, к примеру, не стоит жить с алкоголиком, просто потому что однажды в юности сделала ошибку)?Роман Соболевский: Татьяна, да у меня самого был случай, когда я сменил компанию, обнаружив, что это бизнес взаимной подножки, а не взаимной поддержки - настройки маркетинг-плана там таковы, что допускается массовое неэтичное поведение спонсоров…
Новая компания возникла спонтанно, и мне там изначально понравился продукт. А потом разобрался в маркетинг-плане и понял, что в Ньювейсе компенсационный план написан корректно и правильно, и там нет тех хулиганских возможностей, которые меня неприятно удивили в той компании, где я работал.
Так что, конечно, не надо упорствовать в заблуждениях, но… В заблуждениях особенно полезно чувство меры! «Если сначала делать, а потом думать, не лучше ли вообще не думать?» (М.Мамчич)
Есть определенные признаки неуспешных компаний. Могу дать несколько советов тем, кто ищет себе новый бизнес:
- Не стоит идти в новую компанию, не проявившуюся еще, как надежная возможность для большой доли участников
- Не стоит идти в компанию, где продают, в основном, эмоции, а не продукт
- В такую, где не можешь исследовать по разным причинам маркетинг-план
- Не стоит также лезть в любой тип бинара. Там декларируется: «Мы сделаем бизнес за вас», а это эксплуатирует иждивенческие настроения. Каждый надеется, что кто-то сделает товарооборот вместо него, но дело-то в том, что «из ничего не выйдет ничего» (В. Шекспир)!
- Лично я менее всего доверяю компаниям отечественного происхождения
Татьяна Соколова: 9) Роман, если компания закрылась, то дистрибьютор оказывается в самой плачевной ситуации, не так ли? Возлагаете ли вы вину за то, что осталось море обманутых людей, на дистрибьютора из-за его неосторожного и недальновидного выбора или предвидеть крах компании во многих случаях просто невозможно?
Роман Соболевский: Конечно, далеко не всегда можно предугадать крах компании. Но я не снимаю полностью ответственности и с дистрибьюторов, особенно с тех, кто фактически работает в пирамидах. Многие из них прекрасно понимают, что это мошенничество или просто предпочитают об этом не задумываться…
Татьяна Соколова: 10) Миллион долларов в МЛМ – это сказочная возможность или всё-таки сказка для наивных взрослых?
Роман Соболевский: Заработать в МЛМ миллион долларов - это совершенно реальная возможность, а не сказка!
Но поверить в это может только тот, кто ДЕЛАЕТ! Остальные будут сомневаться.
Всегда легче сказать: «Система не работает», чем: «Я - лентяй и паршивый бизнесмен!»
Другими словами: для скептиков мы никогда не найдем аргументов, а для единомышленников – они и так не нужны.
Татьяна Соколова: 11) Роман Иосифович, как вы относитесь к «совместительству» дистрибьюторов на первом этапе, когда окончательного выбора за определенную компанию еще не сделано? (Особенно, если речь идет о неконкурентной продукции). Ведь времена «крепостного права» МЛМ 90-ых безвозвратно ушли и наш бизнес, однозначно, стал более демократичным, не так ли?
Роман Соболевский: Времена крепостного права 90-х ушли? – Таня, я бы так не сказал…
Крепостного права никогда и не было! Была и есть логика дисциплины бизнеса, основанная на здравом смысле.
МЛМ - это процесс со своей технологией. Естественно, в нем есть правила и их нужно соблюдать (ограничения на совмещения, запрет на переподписания и т.д.).
Потребительское совместительство – это вообще-то нормально и на этом не стоит акцентировать внимание даже. Но если дистрибьюторство в двух и более компаниях уже связано с деловой активностью – сразу возникает проблема ресурсов, и прежде всего - временных.
Некоторые считают, что если будут заниматься несколькими видами деятельности, то это умножит их доход. Но это не так! Внимание ведь рассеивается!
Сетевой маркетинг – это строительство. Наверное, возможно строить одновременно дом, сарай и собачью будку. Но лучше всё же действовать последовательно: сначала – дом для себя, а потом – для собаки.
Потому что, если просто кладешь кирпичи (не зная в итоге, что получится) – может оказаться, в конце концов, что ты живешь в собачьей будке! :)
Считаю так: пришел в бизнес «под ключ» - бери этот ключ и открывай свою дверь!
Но сколько есть любителей пытаться одним ключом открыть сразу разные двери! А сколько любителей - точить ключи бесконечно!…
Татьяна Соколова: 12) МЛМ - серьезный бизнес, но делать его следует не с самым свирепым выражением лица на свете, согласны? Вспомните, пожалуйста, какую-нибудь забавную историю, связанную с МЛМ.
Роман Соболевский: Согласен, Татьяна!
Более того – это шоу-бизнес. И делать его нужно весело, азартно и с фантазией!
Вспомнил одну историю, не уверен только, что она для печати…
Моя дочь живет в Израиле. На третьем году моего бизнеса МЛМ я подарил ей небольшой, но хороший Опель.
И вот едет она по Хайфе и видит давнего знакомого. Решила его подвезти.
Парень увлеченно рассказал, что он уже не просто уборщик в торговом центре, а - старший уборщик! Делает, так сказать, успешную карьеру.
- А ты-то как, Ольга? Помню, что у тебя были проблемы, а вот теперь, вижу, на классном автомобиле ездишь!
- Это папа мне купил авто, прислал деньги с Украины.
- Оооо! А чем твой папа занимается?
- Сетевым маркетингом, Ньювейсом.
- Каааак?! Он занимается этим вот г…ом???!!!
….
Конечно, дочь тут же высадила этого «успешного человека» из машины (из продукта моего недостойного занятия сетевым маркетингом).
Но смешно это всё или трагично – не знаю… С одной стороны - вызывает улыбку, с другой - характеризует ограниченность воображения некоторых людей.
Татьяна Соколова: 13) Благодарю за интересную беседу, Роман!
И напоследок: считаете ли вы сайт Паутинка и рассылку «Твой успех в МЛМ» полезными общеиндустриальными ресурсами? Какие пожелания вы хотели бы адресовать нашим читателям?Роман Соболевский: Да, считаю полезными, поскольку увидел здесь хорошую аналитику, собран любопытный материал. Тот, кому интересны материалы Паутинки, может смело повысить свою самооценку :) – это индикатор жадности к полезной информации, один из признаков Лидера!
Мне сайт нравится, и я – ваш постоянный читатель, Танечка! :)
Пожелания читателям:
- Желаю ясной картины того, к чему идешь и что строишь…
- Кому-то - перестать бродить в поисках своего очередного «алкоголика»…
- Кому-то - необходимо проанализировать: тем ли они занимаются и зачем…
- Всем, кто уже принял осознанное решение – сконцентрироваться на том, что они делают!
Это важные и даже судьбоносные вещи.
Ну и традиционно - здоровья и успехов в этом году, счастья и процветания!
По материалам сайта: http://pautinka.info/publ/7-1-0-69
